
<p>Las empresas de <strong>venta directa </strong>actualizan sus <strong>canales de comercialización</strong> de productos a los nuevos tiempos, en los que el <strong>comercio electrónico</strong> ha ganado terreno en la preferencia de los consumidores para adquirir mercancías, sin descuidar el mecanismo tradicional de persona a persona.</p>



<p><strong>Natura México, </strong>empresa de productos de higiene y cosmética originaria de Brasil, tiene actualmente una planta de vendedores de <strong>320,000 personas en el país</strong>, de las cuales<strong> 89% son mujeres y 11% hombres,</strong> quienes han encontrado en la venta directa una fuente viable de ingresos.</p>



<p><strong>Te puede interesar: <a href="https://editorial.fortunaypoder.com/economia/pese-a-la-inflacion-comercio-electronico-de-mexico-crecio-23-en-2022/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Pese a la inflación, comercio electrónico de México creció 23% en 2022</a></strong></p>



<p>Si bien, los consultores continúan con sus labores de promoción y comercialización de persona a persona, ahora tienen la posibilidad de trabajar mediante la modalidad de <strong>“consultor Natura digital”,</strong> informó la compañía en un reporte.</p>



<p>En esta modalidad, los vendedores ofrecen los productos en una<strong> tienda virtual, que se abre en la plataforma electrónica de la empresa</strong>. En la tienda virtual del consultor, el cliente elige los productos de su interés, hace el pago y, posteriormente, la compañía hace el<strong> envío del producto al domicilio del cliente</strong>.</p>



<p>Asimismo, la <strong>venta de persona a persona</strong> se ha modernizado con el uso tanto de<strong> catálogos físicos como digitales</strong>, además de aplicaciones móviles, mediante las cuales los <strong>consultores levantan los pedidos</strong> de los productos y posteriormente los reciben en sus hogares, para después entregarlos a los clientes finales.</p>



<p>La tercera opción son las<strong> tiendas físicas de </strong><a href="https://twitter.com/Natura_Mexico" target="_blank" rel="noreferrer noopener"><strong>Natura México</strong>, </a>en las cuales los consultores pueden conseguir los productos que requieran de última hora y adquirirlos a un precio de descuento, para después entregárselos a sus clientes.</p>



<p>Actualmente, existen <strong>siete tiendas en la zona metropolitana de la Ciudad de México</strong> y una en el estado de Querétaro.</p>



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<p>Otro caso es la marca<strong> Avon</strong> –propiedad de Natura— que igualmente ha habilitado el <strong>esquema de consultores digitales,</strong> para que los vendedores abran un espacio de venta en la plataforma de la compañía y, a partir de ahí, entrar en contacto con los clientes y concretar la comercialización de los productos.</p>



<p>Griscelda Ramos, directora de Sustentabilidad para Natura México, ha comentado anteriormente que, en el contexto de la <strong>pandemia del Covid-19, varias personas que se quedaron desempleadas</strong> –mujeres y hombres— se convirtieron en <strong>consultores de belleza,</strong> lo cual permitió a la compañía sostener sus niveles de ventas, pese a la situación de crisis.</p>



<p>De esta manera, el <strong>mercado mexicano es el segundo más importante para Natura internacional después de Brasil.</strong></p>



<p>En atención a la importancia que ha ganado el mercado nacional, la empresa ha realizado inversiones como la apertura de un<strong> Centro de Distribución en el Estado de México</strong>, el más grande de la compañía en América Latina.</p>



<p>Asimismo, unos<strong> 52 productos del catálogo de la empresa se producen en el país, </strong>como shampoo, acondicionadores, maquillaje, desodorantes y perfumes de las marcas Kaiak, Humor, Aguas, Ervadoce y Una.</p>



<p>GC</p>


Esquema de ventas directas se moderniza con comercio electrónico

Natura &amp; Co indicó que con la adquisición de Avon Products Inc, <strong>espera lograr una facturación bruta anual superior a 10 mil millones de dólares</strong>, con más de 40 mil colaboradores y presencia en 100 países.

A través de un comunicado donde anunció la operación, <strong>la firma brasileña expuso que la combinación de los negocios podría resultar en sinergias estimadas entre 150 millones y 250 millones de dólares al año</strong>, algunas de las cuales serán reinvertidas para mejorar la presencia en canales digitales, investigación, desarrollo y la expansión geográfica del grupo

Así, la compra de Avon hará que Natura de<strong> forma al cuarto grupo puramente de belleza más grande del mundo.</strong>

En ese sentido, el presidente ejecutivo del Consejo de Natura, Roberto Marques, detalló que sumado a las otras adquisiciones: Aesop en 2013 y The Body Shop en 2017, Natura da “otro gran paso decisivo para crear un grupo global, multimarca y multicanal, orientado por propósito”.

Como parte de la transacción se crea<strong> Natura Holding</strong>, en donde los accionistas de Natura serán propietarios de 76 por ciento de la compañía combinada, mientras que los accionistas de Avon tendrán el 24 por ciento.

Al cierre de la adquisición, el Consejo Directivo de la compañía combinada estará compuesto por 13 miembros, tres de los cuales serán designados por Avon, mientras que la transacción sigue sujeta a las condiciones de cierre habituales.

Entre ellos se incluye la aprobación de los accionistas de Natura y de Avon, así como las autoridades antimonopolio de Brasil y algunas otras jurisdicciones, por lo que se espera el cierre de la compra a principios de 2020.

<span style="color: #3366ff;"><strong>Te puede interesar: <a style="color: #3366ff;" href="https://editorial.fortunaypoder.com/economia/mercado-belleza-latinoamerica-crecera-18-hacia-2022/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Mercado de belleza y cuidado personal en Latinoamérica crecerá 18% hacia 2022</a></strong></span>

erc

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Esquema de ventas directas se moderniza con comercio electrónico

Estima Natura facturación anual superior a 10 mil mdd con adquisición de Avon

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