¿Conoces al grupo gasolinero Fullgas? ¿No? Bueno, esta empresa mexicana que actualmente se encuentra creciendo en Centroamérica, específicamente en Guatemala y Honduras, pero su ambición no termina ahí ya que ha puesto la mira en Sudamérica para instalarse también en Brasil o Colombia. Además, entre sus planes también se encuentra cruzar el océano e instalarse en el continente africano, así lo aseguró su CEO, Sebastian Figeroa, quien refirió que la expansión a estos lugares es una cuestión de paciencia, la cual dependerá que haya condiciones en los mercados a donde quieren ir para empezar adquirir gasolineras. Por su parte, el director de Operaciones de Fullgas, Jesús Montoya, dijo que la expansión será donde haya las condiciones económicas para crecer, por lo que las decisiones se basarán en los números. Figueroa detalla que la entrada a Centroamérica fue una mezcla de “visión y suerte”, ya que en 2011 comenzaron a buscar oportunidades en la región, donde primero voltearon a Belice pero no había el mercado, por lo que enfocaron su mirada a Guatemala y Costa Rica. Asimismo relató que llegó y recorrió la ciudad de Guatemala en taxi con Sección Amarilla en mano, por lo que notó la cantidad de automóviles y la dimensión de la urbe, con las opiniones en contra de crecer en esa nación. Comentó que en Guatemala hay 2,000 estaciones, de la cuales entre 1,300 o 1,400 son urbanas, donde en 2012 abrieron sus primeras dos gasolineras y hasta el momento suman ya 22 unidades, además de que en 2014 lograron una alianza con Chevron-Texaco. Subrayó que actualmente las operaciones en Centroamérica representan de cuatro a cinco millones al mes; mientras que las 60 en México tiene ventas por 20 millones de litros al mes, por los que sus ventas en Guatemala y Honduras representan una quinta parte. Montoya, por otro lado, indicó que la expansión en la región será constante, aunque ha afectado la depreciación del peso, porque las operaciones se hacen en dólares, por lo que son más cuidadosos en los puntos por abrir o comprar. Destacó que Guatemala es una de las zonas más avanzadas de la región en materia de libre mercado, no hay sobrerregulación, no hay máximos ni mínimos, hay un impuesto mínimo de alrededor de 15% al 20%, la mitad de lo que está en México. Asimismo, el directivo dijo que las petroleras extranjeras tienen mucha influencia y eso ha generado un mercado muy competitivo, donde sí influye la capacidad de la empresa como proveedor para poder tener precios más competitivos. Y es que, expresó, hay tres o cuatro importadores de combustibles básicos en la región, lo que ha provocado que las empresas busquen la eficiencia. De hecho, refirió, en México venden más pero ganan menos; mientras que en Centroamérica es al revés, toda vez que el libre mercado permite que las gasolineras decidan su utilidad. Agregó que en México le ganan el 5%; en tanto que en Guatemala tienen un margen de entre 11% y 13%, y han llegado a ganar 18% en regiones con menos infraestructura. Con información de Notimex