¿Sabes hablar bien de tu negocio? Hacerlo significa conseguir capital de forma más sencilla, ya que puedes dar a los inversionistas toda la información que necesitan para ser parte de tu proyecto. El reto es hacerlo en un minuto o menos, es una práctica conocida como elevator pitch tiempo en el que deberás mostrar profundo conocimiento del tema y en cómo lo comunicas. Existen cinco puntos básicos que debes cumplir para lograr que en tiempo récord expreses esos detalles que quieren escuchar, afirmó Josué Delgado, director General de INCmty 1) Define tu audiencia y conócela a la perfección, identificar su principal preocupación y desarrolla una solución para eso. Investiga previamente si presentarás ante una persona o más, si son potenciales inversionistas o accionistas, o un empresario; cuáles son sus preocupaciones, sus dolores de cabeza, sus temas de interés y su agenda. Ello te permitirá saber cómo hablarle y resultar convincente. 2) Comunica de manera contundente y concisa lo que ofreces: explica dónde está la oportunidad, el valor que tiene tu idea de negocio y cuál es la lógica financiera. Hablar y comunicar en línea recta con un call to action en ese tipo de situaciones es fundamental. Lo más importante es que puedas transmitir la esencia de tu idea, pero que la tengas con tal claridad y tal orden que al final acabes con un llamado a la acción para que convenzas a tu interlocutor y esté de acuerdo. Evita las muletillas y los lugares comunes –como para mejorar la calidad de vida de las personas–, por ejemplo. Asegúrate de no ser ambiguo, recomienda el director General de INCmty 3) Muestra qué solución ofreces con tu propuesta y cuál es la ganancia que obtendrán tus futuros clientes. No te inventes la información, ve bien documentado con fuentes de información y datos duros de tu área de especialidad. 4) Plantea cómo lo vas a lograr y cuál es la escalabilidad del proyecto. En este punto es importante mencionar lo que se necesita para llevar a cabo la idea de negocio y dejarle claro al inversionista cómo van a recuperar su dinero y cuál es el horizonte. Si lo amerita, se recomienda hablar brevemente de tu experiencia con el fin de validar que eres la persona indicada para resolver ese problema o ejecutar la idea de negocio que estás presentando. 5) Habla de cómo será la implementación y la ejecución del proyecto. Aunque la presentación sea breve, prepara tus palabras de manera estratégica y estructurada. Para finalizar el elevator pitch, es altamente recomendable decir por qué es fundamental que se lleve a cabo en este momento el proyecto en cuestión, y por qué consideras que este es tu momento y no otro. “Además de practicar el elevator pitch, practica mucho el pitch. Es recomendable buscar oportunidades de networking para acercarse a potenciales inversionistas o accionistas, una de esas opciones es el festival de emprendimiento”, comentó Josué Delgado.