Darle proyección a una empresa implica para los emprendedores ponerse de pie y presentar su proyecto, ya sea frente a inversionistas, participando en concursos o acudiendo a incubadoras o aceleradoras. Esto suele ser un gran reto para muchos, pues es fácil caer en errores básicos que alejarán a los inversionistas de manera instantánea, sin embargo, es igual de sencillo presentar un buen “pitch” que atraiga la atención de tus futuros socios. Para Jorge González Gasque, director general de G2 Consultores, lo más importante al momento de presentar una idea de negocio frente a un inversionista es ser objetivos en cuanto a lo que necesitas para despegar y lo que esperas obtener y ser conciso, es decir, definir ¿cuánto quieres y para qué lo quieres?
“El principal error es no conocer su empresa a fondo, te presentan una estrategia de crecimiento sospechosa y cuando los confrontas te das cuenta de que no lo tienen claro”, observó González Gasque.
Por ello, te damos 5 consejos que te ayudarán a la hora de presentar tu negocio o idea a los inversionistas: 1.- Conoce tu empresa antes de buscar inversionistas, pues uno de los errores más comunes es no tener la suficiente información del negocio que se está ofreciendo, ya sea de su producto, público, contexto y métricas internas.
“Conoce bien el mercado y dónde estás posicionado, intenta resaltar qué es lo que te diferencia de la competencia y por qué deberían comprarte a ti. “Poca información del mercado, de la competencia y sobre todo la información distorsionada son una pésima idea”, comentó Jorge González.
2.- Pide sólo lo que necesitas, ya que en muchas ocasiones se solicita una inversión exorbitante y recuerda que “tener una valoración irreal de tu empresa puede ser contraproducente”, por lo que puedes considerar contratar a un experto que te ayude a realizar la valuación de tu negocio. 3.- Infórmate y dirígete al inversionista correcto, pues existen, por lo menos, 3 tipos de inversionistas distintos, cada uno de ellos se enfoca en algún tipo de industria y ofrece una cantidad específica de inversión: Incubadoras e inversionistas ángeles: este tipo de inversionistas pueden darle entre 5 y 15 mil dólares a emprendedores o empresas que están arrancando, con el fin de que perfeccionen su producto, lo validen en el mercado y puedan aspirar a un fondo de inversión. Aceleradoras y fondos pre-semilla: estos fondos ofrecen entre 25 y 75 mil dólares a empresas que ya validaron su producto en el mercado y quieren expandirse. Fondos semilla y Capital de Riesgo (Venture Capital): estos inversionistas ofrecen de 100 mil dólares hasta 1 millón de dólares a empresas que se encuentran en una etapa de expansión agresiva, a veces incluso internacionalizarse. Cabe resaltar que debido a que son sumas importantes de capital, te harán auditorías estrictas tanto contables como legales. Debes tomar en cuenta el perfil de los diferentes inversionistas y que algunos buscan empresas de ciertos nichos de mercado, algunos tipos de productos o empresas en una etapa particular, “por lo que si no cumples algunos de estos requisitos o no conoces la etapa en la que tu empresa se encuentra y pides una cantidad equivocada al inversionista equivocado, entonces estás arruinando el pitch desde el inicio”. 4.- Prepara una presentación correcta y no hables de más, pues uno de los errores más comunes es saturar a los inversionistas con información innecesaria, tergiversada o errónea. Ten en cuenta que es importante contar con la información necesaria de tu producto o servicio, así como de las ventajas que ofrece y del por qué deben comprarlo, siempre explicándolo de una manera breve y concisa. 5.- No abarque demasiado debido a que los inversionistas podrían pensar que es un riesgo trabajar con un emprendedor que quiere hacer un millón de cosas y no tiene claro qué es lo que quiere desarrollar. Te puede interesar: Arma un speach poderoso para conseguir inversionistas Explica con claridad el producto que estés ofreciendo, conocerlo y darle el ángulo correcto. En concreto, lo que le interesa a un inversionista es ver crecer su cuenta bancaria con el éxito que tú tendrás en el momento en que lances tu producto al mercado y tu empresa empiece a crecer, así que no olvides conocer tu proyecto, ubicar la cantidad exacta de dinero que requieres y encontrar el fondo perfecto que se acomode a tus necesidades. ERC