Las micro, pequeñas y medianas empresas (mipyme) tienen una nueva oportunidad para ampliar sus mercados: convertirse en proveedoras de Superissste y colocar sus productos ante una mayor cantidad de consumidores a través de las compras institucionales.

Con ese objetivo, empresarios mexicanos y representantes de la red de supermercados del Instituto de Seguridad y Servicios Sociales de los Trabajadores del Estado (ISSSTE) se reunieron en la segunda edición de “Conecta mipyme”, un encuentro que permitió acercar a los pequeños negocios con las áreas encargadas de adquirir productos para la institución.

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La jornada reunió a más de 200 empresas interesadas en incorporarse a las cadenas de proveeduría de Superissste y abrió espacio para cerca de 180 mesas de negocio, donde los emprendedores presentaron sus productos, conocieron los requisitos de compra y exploraron posibles acuerdos comerciales, informó la Secretaría de Economía en un comunicado.

Los participantes pertenecen a sectores con alta demanda, como farmacéutica, cuidado personal, perfumería, alimentos, regalos, mercancías generales y ferretería.

Para muchas empresas, este tipo de encuentros representa una oportunidad para pasar de vender en mercados pequeños convertirse en proveedores de grandes compradores.

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En el encuentro, Ximena Escobedo, subsecretaria de Industria y Comercio de la Secretaría de Economía, destacó que las compras institucionales pueden convertirse en una vía para acercar oportunidades comerciales reales a las empresas mexicanas y fortalecer su crecimiento.

El reto es relevante si se considera el peso que tienen las mipyme dentro de la economía nacional. En México operan 5.45 millones de empresas de este tipo, que generan empleo para 19.9 millones de personas.

Además, 95.5% son microempresas y, en conjunto, aportan más de 71.3% del empleo y alrededor de 52% de los ingresos del país.

De una primera reunión a una relación comercial

La Secretaría de Economía considera que participar en compras institucionales no solo permite aumentar ventas, sino también mejorar procesos internos. Las empresas pueden fortalecer aspectos como empaque, logística, precios, cumplimiento de requisitos y comercialización para responder a las necesidades de compradores de mayor tamaño.

La experiencia de la primera edición de “Conecta mipyme” mostró el potencial de esta estrategia. En ese encuentro participaron 264 empresas, de las cuales 175 mantienen negociaciones con áreas compradoras.

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La dependencia considera que una primera conversación comercial puede convertirse en una relación de largo plazo si los negocios cuentan con productos competitivos, capacidad de entrega y procesos adecuados para atender contratos institucionales.

GC