El presidente Ejecutivo de Santander México, Héctor Grisi Checa, informó que con Tuiio, la nueva iniciativa de inclusión financiera, pretenden atender hasta 300 mil clientes en los próximos tres años.
“Santander quería regresarle algo al país que le ha dado tanto y como primer objetivo pensó en cubrir la parte social. Para ello, se está tratando de montar una estructura donde se pueda atender entre 280 y 300 mil clientes que no les gusta ir a los bancos y que requieren de una estructura especializada”, explicó.
En entrevista con Fórmula Financiera, Grisi Checa detalló que, para atacar dicho mercado, Tuiio instó una estrategia digital combinada con un paquete de productos adecuados y pensados estratégicamente en las características de estos posibles nuevos clientes. Refirió que, además, se está creando y capacitando un equipo adecuado de personas que puedan ir directamente a tocar la puerta, atacar a microempresas y empezar a dar las oportunidades.
“Además, estamos abriendo sucursales porque entendemos que se necesita cierta infraestructura en ese sentido, en los lugares adecuados y donde esas microempresas están”.
Señaló que como primer objetivo tienen al Estado De México, en donde van a arrancar con las 10 primeras sucursales, para luego, ir creciendo de forma regionalizada.
“En tres años se pretende tener hasta 150 sucursales. Vamos a ir regionalizando y tomando fuerza, no se quiere abrir una sucursal en Tijuana y otra en Monterrey, sino que se busca ir ordenadamente, atacando por núcleos. Así nos iremos posicionando bien en el mercado”.
Con respecto a los créditos, Grisi explicó que será créditos con tasas menores a las del mercado, y que van a estar diferenciadas en cuanto al tipo de riesgo, además especificó que el tipo de producto va desde 50 mil pesos. Finalmente manifestó que Tuiio es una Sociedad Financiera de Objeto Múltiple (Sofom), 100% subsidiaría del Banco Santander que ya está formada, ya está autorizada y que existe como tal, pero tiene características especiales, como un consejo separado del banco.
“Para que sea un éxito tiene que ser una empresa autónoma del banco, pues sólo así podrá funcionar de manera adecuada”, concluyó.
ERC