TLCAN: el discurso de la victoria. Este fin de semana fue la última ronda de renegociación del TLCAN del 2017; las siguientes se llevarán a cabo en el primer trimestre del 2018. Méxicoestá negociando correctamente, por lo que ahora debe buscarle un “discurso de la victoria” a DonaldTrump, mientras gana tiempo y sigue avanzando en diferentes temas que, como señalamos hace varias semanas, esperamos siga adelante con cambios importantes que derivarán en ganadores y perdedores en todos los países, pero ello dependerá en mayor medida del grado de adaptabilidad de las empresas al nuevo entorno que se genere con el cambio de reglas. La semana pasada Donald Trump regresó de Asia, y al dar un discurso sobre los logros de su gira, dijo que Asia respetaba a EU y ello se podía ver en el nivel de su intercambio comercial que iba a la alza, sobre todo entre EU y China, país con quien tiene el mayor déficit comercial. Un tema interesante que se debe destacar es que si bien hubo conversaciones de comercio entre EU y China, Trump y los medios de comunicación estadounidenses centraron su atención en qué va hacer China para mantener bajo control la amenaza nuclear de Corea del Norte. El primer tuit de Trump sobre su gira por Asia, una vez que regresó a EU, fue sobre el envío de una comisión de China y el nombramiento de un enviado especial a Corea del Norte por parte de Xi Jinping. Es decir, no sólo hay temas comerciales,sino también de seguridad nacional para EU, y ésa es una veta que México podría explotar en los próximos meses, ya que, por alguna razón, no ha querido entrar al tema de los carteles mexicanos de drogas que operan en EU. Igualmente, la semana pasada, Ildefonso Guajardo,secretario de Economía de México, dijo que por ningún motivo México se saldrá del TLCAN, y que si Donald Trump desea cargar con el peso político de esa decisión, era algo que le tocaba a EU decidir. Pero México seguiría adelante, porque siempre tener un TLCAN no óptimo, es mejor a no tenerlo, en lo que implícitamente coincidió el secretario de Comercio de EU, Wilbur Ross, al señalar que México sería el país más perjudicado en caso de que concluya el TLCAN, pero también en EU habría consecuencias. Es decir, EU reconoce que salirse del TLCAN, por muy malo que éste sea, es un peor escenario, suponiendo que Trump realmente pueda tomar esa decisión.  Nunca en la historia, desde 1776 a la fecha, EU ha abandonado un tratado preferencial de comercio, por lo que su ley no tiene escrito si realmente la decisión del presidente es válida si consideramos que en su Constitución el comercio exterior depende del Senado, y considerando, además, que los empresarios pueden demandar al Poder Ejecutivo ante la Suprema Corte de Justicia al considerar que la decisión de su Presidente afecta sus intereses. Y es clara la posición de la Cámara de Comercio de EU, en el sentido de que llevarían a cabo dicha demanda. Además, los empresarios son grandes contribuyentes para las campañas de representantes y senadores, cuyas curules estarán en juego el 6 de noviembre del 2018, y requieren del apoyo empresarial para financiarlas. Negociar en paquete En cualquier negociación es muy difícil decidir sobre un solo tema, cualquiera que este sea, desde escoger una película o el restaurante para desayunar. Por ende,se recomienda incrementar la cantidad de temas a negociar: una persona que decida la película y que el otro decida el restaurante del desayuno, así cada uno gana algo y no le importa ceder tanto en el otro tema. México y Canadá han estado trabajando muy bien en ese sentido al incluir la mayor cantidad de temas posibles. Al dejar para el final los ríspidos, la administración Trump deberá sopesar que de 120 temas iniciales, ha avanzado en 110, y si realmente vale la pena perderlos por los 10 en que  no hay avance. Lo mejor serátener 110 y no perderlos por 10.