Newton, la firma de calzado deportivo de origen estadounidense (Colorado) llegará a México el próximo 16 de febrero, de la mano de los empresarios mexicanos Arturo González de Aragón, Javier Escobedo y Carlos Fernández. La entrada de este concepto al país se llevará a cabo a través de un innovador modelo de negocios, el cual consiste no sólo en la apertura de una tienda física, sino también en la puesta en marcha de una plataforma e-commerce. A lo anterior, se sumarán sus cinco Mobile Guide Shop, que son camionetas que recorrerán los llamados “puntos de sudor”, es decir, sitios donde se realizan carreras y espacios deportivos como: gimnasios, clubs y pistas.
“Con este concepto demostramos que queremos ser dueños de nuestro propio canal de distribución y no depender de terceros para llegar al público mexicano”, explicaron González Aragón y Fernández.
En entrevista para Fortuna y Poder, los emprendedores detallaron que las unidades no sólo tienen el propósito de dar a conocer la marca, sino también de mostrar a los interesados desde la forma correcta de correr, hasta la importancia de elegir adecuadamente el calzado deportivo.
“Las camionetas viajarán con un equipo de tres personas que mostrarán la forma correcta de correr, la posición que se debe tener y después, de manera personalizada, enseñarán al interesado el tipo de tenis que mejor le acomoda, para que pueda a gozar de la tecnología que ofrece Newton. Este sistema no se aplica en EU, es nuestra idea y es muy probable que lo quieran implementar allá”.
Con este modelo de negocios, los empresarios pretenden aprovecha el mercado mexicano de carreras, que está estimado en cerca de 6 millones de corredores, y el cual, año con año, crece a doble dígito. De acuerdo con especialistas, se calcula que la industria del running en nuestro país genera 20 mil millones de pesos al año.
“Sabemos que en la última década el running en México ha crecido espectacularmente. La generación que hoy ocupa un poder adquisitivo o que mueve la economía ha adoptado este nuevo estilo de vida y eso lo vemos reflejado en muchos sectores como en el textil, de calzado, en tema de gadgets, alimentación, entre otros. “Esta explosión ha generado muchas oportunidades de negocio en diferentes industrias, lo que ha movido la economía de manera interesante, y en ese contexto, nosotros decidimos apostar por Newton, una marca de la que somos usuarios y en la que verdaderamente confiamos por su calidad, tecnología e innovación”, refirieron.

Sus estimados

En base a lo anterior, González Aragón y Fernández están contemplando un desplazamiento mínimo anual en su primer año de operaciones de 20 mil pares de tenis; para el segundo estiman que será de 30 mil y para el tercero vaticinan que será de 50 mil pares.
“A partir de ahí esperamos mantener un esquema de crecimiento sólido y constante, conforme el mercado nos vaya permitiendo”, concretaron.

La historia detrás del emprendimiento

Cabe mencionar que pese a que los empresarios tienen actualmente su mente en pegar fuerte en el mercado mexicano, y en crecer dentro de él a través de su propuesta, no olvidan cómo inició el sueño que estará volviéndose realidad el próximo 16 de febrero. De acuerdo con Fernández, todo inició con una pasión compartida por el deporte, pues desde hace más de 12 años los tres empresarios realizan running juntos, incluso, han participado en los mismos eventos internacionales. Esta misma afición es la que los llevó a emprender varios negocios en el pasado, siendo la introducción de Newton en México su más reciente aventura.
“En alguna ocasión Arturo descubrió los tenis -hace más 10 años- y nos los presentó, los empezamos a usar y nos hicimos fieles a la marca. No obstante, teníamos el inconveniente de que sólo los podíamos adquirir en Estados Unidos”, explicó.
Añadió que, pasado el tiempo, encontraron de manera esporádica y limitada algunos modelos en México, por lo que cada que viajaban al país vecino aprovechaban para comprar hasta cuatro pares de tenis que les permitieran estar cubiertos durante todo el año.
“En 2018 fuimos a correr a Colorado y aprovechamos para pasar a la tienda donde están los Newton. Ahí tuvimos la suerte de que quien nos atendiera fuera Wendy Lee, la hija de Jerry Lee, CEO y el cofundador de la marca. “Platicando con ella le referimos que somos fanáticos de los tenis Newton y que aprovechábamos nuestras visitas para comprar varios pares. Fue entonces que nos preguntó sobre la problemática de encontrarlos en México y de ahí surgió la idea de construir algo que valiera la pena en conjunto”.
Tras esa charla, los empresarios mexicanos regresaron al país con el objetivo de realizar las investigaciones de mercado necesarias, para así, darle forma a una propuesta que le fue presentada a los dueños de la marca.
“Tuvimos la suerte de empatar las ideas, ellos reconocieron que somos gente que vive la marca y el deporte, y eso conectó muy bien con ellos… Se dio esa magia que se da entre dos partes cuando quieren construir algo importante y nos confirmaron que estaban interesados y en ese momento empezamos planear la firma del convenio y a preparar el proceso para abrir un negocio de esta calidad”.

No hay pretextos para quien realmente quiere emprender

A partir de ese momento, Escobedo, González Aragón y Fernández se enfocaron en el procedimiento y en la tramitología en México para la introducción oficial de la marca en el país, un proceso que para muchos empresarios puede ser arduo, el más cansado y uno de los motivos más recurrentes por los que echan sus proyectos por la borda. No obstante, para estos empresarios, este no era un obstáculo, e incluso señalan que los emprendedores que realmente quieren poner un negocio, no se dejan caer ante este tipo de situaciones.
“Hay muchas personas que dicen que son muchos trámites y burocracias, peros son personas que no tienen toda la intención de sacrificar lo que hay que sacrificar para montar un negocio. No es tan tortuoso y creo que se trata de que estés dispuesto a arriesgar lo que tienes que arriesgar y nosotros lo estamos, creemos que nos va a salir bien la apuesta”, expuso González.
En este sentido, los empresarios añadieron que tampoco los echará atrás la incertidumbre generalizada que se ha presentado por la entrada de un nuevo gobierno en México, e indicaron que confían en el país, en su economía y en la gente.
“Hay mucha fe y no le tenemos miedo al mercado. La política hay que dejársela a los políticos, nosotros creemos en la gente, en la economía, y si nosotros hacemos nuestra chamba y ellos la suya, esto va a caminar bien”, indicaron.
Refirieron que confían en que su sector crecerá día a día y que las autoridades continuarán apoyando los eventos deportivos en el país, tal y como en los últimos tiempos. Respecto a la competencia que encontrarán en el camino, los empresarios mexicanos apuntaron tampoco tener miedo, y aseveraron que Newton tiene la tecnología y la calidad para enfrentarse a cualquier marca de calzado deportivo. Asimismo, subrayaron que la firma está dentro de un segmento de calzado especializado y en él destacan por tener los mejores productos del mercado.
“Ahí es donde nuestra tecnología patentada de acción-reacción de Newton ha roto con todas las reglas y paradigmas de quienes han utilizado la marca… quienes la han probado no la han abandonado porque entienden el beneficio que les produce esta tecnología que provoca una manera más natural de correr.”
En este contexto, los empresarios pidieron confiar en la marca y sobre todo en un negocio de tres emprendedores “que le echan todas las ganas y le ponen su cariñe e ímpetu al mercado mexicano”, dijo Conzález.
“No es el primer emprendimiento que hacemos, ya hemos pasado por una época de aprendizaje. Creemos que esta apuesta de traer algo que se liga a una pasión que vivimos muy de dentro, sumado a la experiencia y al planteamiento de negocio, llegará con mucha fuerza e impactará de una manera muy positiva”, concluyó Fernández.
erc